واٹر پروف پیپر ویٹ کیا ہیں، اور ان میں تازہ کٹ مصنوعات کی ترقی کے ساتھ کیا مشترک ہے؟
مجھے وضاحت کرنے دیں۔ میں حال ہی میں گیراج کی فروخت میں اپنی پھوپھی (88 سال کی عمر) کی مدد کر رہا تھا۔ ایک چھوٹی کزن اور میں اس کے لیے لین دین کر رہے تھے جب ہمیں ایک ڈبہ ملا جس میں سیاہ لچکدار پلاسٹک کے چوکور تھے جن میں ریت کی حرارت سے سیل کیا گیا تھا تاکہ پاور چلتے وقت ٹخنوں اور کلائی کے بریسلٹ تک وزن بڑھایا جا سکے۔ تاہم کنگن غائب تھے۔ میرے کزن نے مجھے کہا کہ بس انہیں پھینک دو۔ میں نے اس سے کہا کہ میں انہیں بیچ سکتا ہوں۔ اس نے مجھے ایک ڈالر کی شرط لگائی جو میں نہیں کر سکتا تھا۔ تخلیقی پروڈکٹ ڈویلپر ہونے کے ناطے جو میں ہوں، میں کسی چیلنج کا مقابلہ نہیں کر سکتا تھا، اس لیے میں نے اس کی شرط لگائی۔
جب میں نے اپنی خالہ کے گیراج کی فروخت میں میزوں کا سروے کیا تو میں نے کچھ لپٹے ہوئے پوسٹر دیکھے۔ میں نے ایک پوسٹر پرنٹ پر سیاہ پلاسٹک کے چند چوکور رکھے اور دیکھا کہ انہوں نے پوسٹر کو بہتر طور پر دیکھنے کے لیے فلیٹ رکھا ہوا ہے۔
اس تیز ورزش کے بعد، میں اپنی کزن کے پاس واپس آیا اور اس سے کہا کہ میں انہیں ایک سیٹ کے طور پر بیچوں گا۔ اس کے ساتھ، میں نے انہیں ایک چھوٹے سے اہرام میں اسٹیک کیا اور اسٹیکر پر 10 سینٹ کی قیمت کے ساتھ ان پر واٹر پروف کاغذ کے وزن کا لیبل لگا دیا۔
تھوڑی دیر بعد، میری خالہ کی سیل پر خریداری کرنے والی ایک عورت نے مجھ سے پوچھا: واٹر پروف پیپر ویٹ کیا ہیں؟ بغیر کسی ہچکچاہٹ کے، میں نے کہا کہ وہ پوسٹرز اور پرنٹس کو تھامے ہوئے ہیں۔ میں نے میز سے پوسٹر پرنٹس میں سے ایک نکالا اور اسے استعمال میں واٹر پروف پیپر ویٹ دکھایا۔ اس نے کہا کہ وہ انہیں لے جائے گی۔
میں نے ایک فضول چیز لی اور اسے قابل فروخت چیز بنا دیا، جس سے میرے اہل خانہ اور دوست اس لین دین کو دیکھ رہے تھے۔
میں نے نہ صرف ایک خاتون کو گھر پر اس کے رولڈ اپ پرنٹس رکھنے میں مدد فراہم کی، بلکہ میں نے اپنی خالہ کے لیے 10 سینٹ کمائے، اور میں اپنے چھوٹے کزن کے ساتھ داؤ پر لگانے سے ایک ڈالر آگے تھا۔
میرے پیشے میں، تازہ کٹ پروسیسرز مجھ سے مسلسل پوچھتے ہیں کہ نیا کیا ہے۔
وہ اپنی مصنوعات کی پیشکشوں میں کیا اضافہ کرنا شروع کر سکتے ہیں تاکہ انہیں ایک برتری یا منافع بخش جگہ ملے؟ کچھ ایک نئے پروڈکٹ آئیڈیا کا ذکر کریں گے جو صارفین کو پرجوش کرتا ہے یا کسی مدمقابل کی پروڈکٹ کا حوالہ دے گا جس کے بارے میں وہ انڈسٹری کی اشاعت میں پڑھتے ہیں۔
میں عام طور پر ان کے سوالات کا جواب ایک سوال کے ساتھ دیتا ہوں: کیا گاہک کی درخواست کے ذریعے پروڈکٹ تیار کرنے کا طریقہ یا آپ کے مقابلے کو کاپی کرنا ماضی میں آپ کی کمپنی کے لیے منافع بخش ثابت ہوا ہے؟
آپ کے گاہک کی حوصلہ افزائی اور آپ کے پلانٹ کی جانب سے ایک نئے پروڈکٹ آئیڈیا کو عملی جامہ پہنانے کے درمیان غور کرنے کے لیے بہت سی چیزیں ہیں، جن میں سے کم از کم اضافی پروسیسنگ آلات خریدنے کی ضرورت نہیں ہو سکتی۔ جب تک آپ نئی مصنوعات کے ساتھ تیار ہوں گے، یہ آپ کے گاہک کی یادداشت سے دھندلا ہو چکا ہے یا اب قابل عمل نہیں ہے۔ نقل کرنے والے حریفوں سے وابستہ جدوجہد جو نئی اشیاء کو ظاہر کر رہے ہیں وہ بھی پریشانی کا باعث ہیں۔ جب تک آپ اس کے بارے میں پڑھتے ہیں، وہ پہلے ہی اس نئے پروڈکٹ کے زمرے میں قائدانہ کردار کو حاصل کر رہے ہیں۔
کسی گاہک کو ایک نیا پروڈکٹ آئیڈیا دکھانے اور منافع میں اسے بروقت فراہم کرنے کے قابل ہونے کا تصور کرنے کی کوشش کریں، کیونکہ آپ نے اپنا ہوم ورک، اپنی تحقیق، اور اسے متعارف کرانے سے پہلے تمام وقت طلب کاموں کو مکمل کیا ہے۔
پروڈکٹ کی موثر ترقی اتنی ہی آسان ہے جتنی میری خالہ کے گیراج کی فروخت۔ اپنی انوینٹری، اپنی پروڈکشن لائن پر اچھی طرح نظر ڈالیں۔ آپ بڑے دباؤ کے بغیر نئی پروڈکٹ بنانے اور پھر بھی منافع بخش مارجن کو برقرار رکھنے کے لیے کیا شامل یا تبدیل کر سکتے ہیں؟ توجہ حاصل کرنے کے لیے آپ اس پروڈکٹ کو بازار میں کیسے رکھ سکتے ہیں؟
جیسا کہ میری خالہ کی فروخت کے معاملے میں، ایک تجارتی نام منتخب کریں جو سوال پیدا کرے: یہ کیا ہے؟
چونکہ آپ سوال کا جواب دینے کے لیے حاضر نہیں ہو سکتے، اس لیے وضاحتی سطر ضرور رکھیں۔ فوری طور پر اپنی فوڈ سروس یا ریٹیل کسٹمر سے اپنی ویلیو ایڈڈ پروڈکٹ کی "قدر" کو اپنی پروڈکٹ کی پیکیجنگ کے ذریعے بتائیں۔ نہ صرف یہ کیا ہے، بلکہ اس کا "استعمال" اگر آپ ایسا کرتے ہیں، تو آپ مستقبل میں اپنے پروڈکٹ کے آغاز کے ساتھ زیادہ موثر ہوں گے۔
یہ آسان طریقے مستقبل میں آپ کی تازہ کٹی ہوئی پیشکشوں کو زیادہ منافع بخش بنانے میں مدد کریں گے، کیونکہ آپ اپنی نئی پروڈکٹ کو اس کے مطابق بنا رہے ہیں جو آپ کا پلانٹ مؤثر طریقے سے پیدا کر سکتا ہے اور پھر بھی منافع کو برقرار رکھتا ہے۔